凝心聚力启新程 深耕细作赢未来 ——首信科技2026年市场务虚规划会圆满召开

2026年1月24日，冬日暖阳洒满首信科技园区，一场关乎公司战略航向与市场格局的重要会议在此盛大启幕。来自全国各地的55名销售精英、售前骨干、售后支撑人员，携同公司高层领导与部门主管齐聚一堂，共同参与“2026年市场务虚规划会”。在全天紧凑高效的研讨与思想碰撞中，全体与会者凝聚共识、锚定方向，为公司新一年实现“深耕细作与利润最大化”的战略转型筑牢根基。

战略转型：从“开疆拓土”到“深耕细作”的必然跨越

2025年，首信科技市场团队在激烈的行业竞争中交出了亮眼答卷：电信市场稳步前行、稳中有进，联通市场精准发力、重点突破，移动市场更是实现突破性拓展，成功达成全面市场覆盖目标。面对2026年复杂多变的市场环境，公司管理层清醒认知到，单纯追求规模扩张的发展模式已难以为继，向“深耕细作与利润最大化”转型成为必然选择。

本次务虚会正是在这一战略转折的关键节点召开，核心目标是凝聚全员共识、明确发展路径。会议正式确立2026年核心战略——“坚持专精特新、聚焦自主产品、狠抓利润增长”，这不仅是引领公司发展的行动纲领，更是向全体市场将士发出的攻坚动员令。会议明确强调，在持续扩大市场规模的基础上，需将工作重心全面转向提升市场份额质量、复制推广标杆案例、创新落地解决方案三大核心任务，实现从粗放式增长向精细化运营的高质量转型。

全员集结：打破壁垒，集思广益共绘发展蓝图

本次会议得到公司上下高度重视，参会人员涵盖销售、售前、售后三大核心业务线骨干力量，并创新采用前后端混合编组模式。这种打破部门边界的分组方式，确保研讨能够贯穿项目运作全生命周期，从一线销售的市场前沿洞察，到售前团队的技术方案支撑，再到售后部门的服务反馈优化，每个环节的声音都得到充分倾听与尊重。

会议伊始，公司领导发表动员讲话，明确提出“不讲空话、只讲干货”的会议原则，引导全体与会人员聚焦核心议题、务实开展研讨。随后，大家围绕2025年工作复盘总结、2026年市场拓展策略、售前方案优化建议、产品规划升级方向四大核心议题，开展了三轮高强度头脑风暴，在思想碰撞中凝聚智慧、汇聚力量。

思维碰撞：四轮汇报，精准锚定行动路径

为确保研讨成果务实可落地，会议要求各组以“主题明确、简明扼要”为原则进行汇报。经过多轮激烈讨论与精心提炼，四个小组分别输出了针对性强、可操作性高的行动方案。

第一组提出“因地制宜，一省一策”的市场攻坚目标。该组建议，省共享平台层面需深耕客情关系，精准挖掘客户核心需求，借助国产化政策红利重点突破核心网侧业务；地市市场下沉方面，要着力培育生态合作伙伴，针对校园、政企园区等特色场景开展精细化运营，建立健全行业客户档案，筛选具备持续发展潜力的重点客户进行精准攻坚。

第二组以“做好产品，协同作战”为核心理念，创新性提出“井字形”市场拓展思路：横向实现省分与地市市场全面覆盖，纵向打通产品方案与客户经理协同链路。针对不同省份资金状况差异，建议采取“先覆盖地市、高频沟通跟进”的灵活策略；同时强调通过制作标准化售前演示视频、实时更新案例库、优化成本管控等方式，为一线销售提供强力赋能。

第三组聚焦项目全链条系统化管理，提出项目落地是系统工程，需从立项到验收全流程闭环把控。面对友商竞争，明确“差异化竞争”策略，突出自身产品与服务优势；针对销售逼单难题，建议加强与关键决策人的线下深度沟通；充分把握从0到1的突破成果，借助复制红利将标杆案例快速从1推广至N，实现规模化复制落地。

第四组紧扣“聚焦核心产品能力”主题，主张深耕运营商政企市场，精准对接“室经理”等关键接口人，通过专业培训与常态化交流赋能运营商内部人员，提升产品认可度与推广效率。产品层面，强烈建议全面迭代AAA底层代码，构建核心技术护城河，并加快合作产品的自主化转化进程，强化自有核心能力建设。

达成共识：多维发力，构建增长支撑体系

经过汇总梳理，全体与会人员在核心发展维度达成高度共识，形成全方位支撑增长的行动框架。

市场策略上，坚定推行“省分深耕”与“地市拓展”双轮驱动模式：省分市场重点维护关键决策链，抢抓政策窗口期抢占核心份额；地市市场充分借助渠道商与合作伙伴资源，复制标杆案例经验，实现广泛覆盖与深度渗透。

业务打法上，推行“交付服务-信任积累-业务拓展”的螺旋式循环模式，以优质交付与高效服务赢得客户信任，反哺新项目拓展；同时大幅提升市场拜访频次，深耕一线挖掘潜在商机，在高频沟通中捕捉合作契机。

产品规划上，明确研发部门需“直面一线炮火”，重点提升产品易部署性与易运维性，减轻售后支撑压力；建立科学的资源评估模型，实现资源精准配置；紧跟6G等前沿技术趋势，明确产品迭代演进路线，持续保持技术领先优势。

售前与交付支撑上，着力提升内部协同效率：建立标准化方案库与演示视频资源池，减少重复劳动；打破部门壁垒，推动售后团队提前介入需求分析环节，确保方案更贴合实际交付场景，提升项目落地成功率。

展望未来：厉兵秣马，决胜2026新征程

会议最后，公司领导对各组汇报进行精准点评，进一步明确后续行动方向，并要求会后迅速输出《2026年市场规划务虚会纪要》，将研讨结论转化为具体任务清单，落实责任到人、明确完成时限，确保各项策略落地见效。

“2026年是首信科技市场战略转型的关键一年。”与会领导在总结时强调，“通过本次务虚会，我们既看到了团队的智慧结晶，更感受到了大家的攻坚决心。统一思想只是第一步，关键在于高效执行。各销售单元、各支撑部门要迅速将会议成果转化为实战能力，以体系化优势应对复杂多变的市场挑战。”

参会员工深受鼓舞，纷纷表示此次会议“干货满满、方向清晰、措施有力”。一位一线销售经理感慨道：“以前开展工作时常有单打独斗的感觉，如今有了公司层面的清晰策略指导和完善的产品工具支撑，我们对完成2026年目标更有信心、更有底气了。”

风好正是扬帆时，策马扬鞭再奋蹄。2026年的战斗号角已然吹响，首信科技市场团队已整装待发。在“坚持专精特新、聚焦自主产品、狠抓利润增长”的核心战略指引下，全体首信科技人将凝心聚力、锐意进取，以昂扬的斗志、务实的作风深耕市场，向着“利润最大化”的目标全力冲刺，共同书写公司发展史上更加辉煌的新篇章！